熱門搜索:

盧剛:向華為學習市場管理與產品規劃培訓視頻

  地點: 杭州市   時間: 2015-12-05
相關培訓視頻:
相關近期企業培訓:
相關企業內訓:

課程對象:本課程適合希望提高市場管理與產品規劃水平的管理者,比如產品經理、項目經理、市場經理、技術支持經理等
課程前言:

要實現產品的持續成功,就要從市場管理的源頭抓起。許多企業重視產品開發,但在市場管理及產品規劃方面還十分粗放和薄弱,沒有流程,不成體系。對于如何做好市場管理與產品規劃,許多管理者深感困惑——
如何理解產品經理的角色及職責
如何制定細分市場的業務計劃
如何制定產品線的業務計劃及產品規劃
如何管理業務計劃并評估表現
針對以上問題,我們特邀原華為聯合系統部總經理盧剛先生,與您一起分享《向華為學習:市場管理與產品規劃》的精彩課程,從市場管理概述、產品經理的角色及職責、市場管理與產品規劃等方面進行詳細闡述,為管理者提供具體的解決思路、管理模式及應對措施,從而提升管理能力,提升組織績效。

課程收益
陳述產品經理的角色及職責
運用制定細分市場業務計劃的方法
運用制定產品線業務計劃及產品規劃的方法
運用管理業務計劃并評估表現的方法

課程大綱
一、市場管理概述
1、MM(市場管理)是什么
2、MM的使命
3、MM在IPD整體框架中的位置
4、MM與產品開發流程的關系
5、MM與市場需求管理流程的關系
6、MM流程的六大步驟
7、MM流程的三大交付件
8、MM流程的三個方面(市場定義、能力評估、投資優先級排序及管理)概述
9、討論:貴公司MM的現狀及存在的主要問題

二、產品經理的角色及職責
1、產品管理和產品經理
2、產品經理在企業運作中遇到的典型問題
3、產品經理的典型職責
4、產品經理在企業組織結構中的位置
5、如何履行產品經理的職責
6、PMT的角色劃分及運作
7、討論:貴公司產品經理的職責應該如何定位?

三、理解市場
1、理解市場的概述(目的、主要活動、輸出)
2、市場評估定義
3、市場評估:環境分析
4、市場評估:競爭分析
5、市場評估:市場分析
(1)客戶$APPEALS
(2)$APPEALS的維度及構成要素
(3)$APPEALS差距分析
(4)客戶訪談模板及要點
(5)討論:應用$APPEALS討論客戶的購買標準
6、市場評估:公司自身分析
7、市場評估輸出:優勢與劣勢
8、市場評估輸出:機會與威脅
9、市場評估輸出:市場地圖
10、市場評估輸出:業務計劃評估
11、演練:市場地圖及業務設計評估

四、市場細分
1、市場細分的概述(目的、主要活動、輸出)
2、市場細分的定義
3、不同方式下的市場細分
4、三維細分方法
(1)客戶特征
(2)產品特征
(3)利益特征
5、市場細分流程“七步法”及舉例
6、演練:對一個產品線的市場進行細分

五、組合分析
1、組合分析的概述(目的,主要活動,輸出)
2、戰略地位分析的工具:SPAN
3、SPAN應用舉例
4、財務分析工具:FAN
5、FAN應用舉例
6、SPAN與FAN組合應用舉例
7、演練:對初選的細分市場進行組合分析

六、制定細分市場的業務計劃
1、制訂業務戰略概述(目的,主要活動,輸出)
2、業務戰略規劃程序概覽
3、確定細分市場目標及關鍵行動
(1)審視營銷目標
(2)制定初步的方案
(3)安索夫(Ansoff)矩陣和差距分析
(4)確定備選方案
(5)選擇目標
(6)關鍵的前提假設
(7)預備行動指示
(8)技術生命周期
(9)利潤區
(10)價值準則
(11)市場細分
(12)以客戶為中心
(13)業務設計
4、制定細分市場的業務戰略及計劃
(1)快速回顧為制定戰略完成的所有活動
(2)確定細分市場的戰略目標
(3)確定細分市場的價值定位
(4)按照《業務計劃要素》來制定戰略
(5)風險評估
5、演練:制定選定細分市場的業務計劃

七、制定產品線的業務計劃及產品規劃
1、整合產品線業務計劃(目的,主要活動,輸出)
2、建立細分市場產品包與產品線對應關系
3、組合決策標準(PDC)
4、組合路標開發的六個步驟
(1)定義權重框架
(2)確定所有的潛在項目
(3)將項目劃分為不同的組
(4)根據權重框架給項目打分
(5)確定項目間的依賴關系
(6)將一個路標內的項目進行排序
5、整合為公司級的項目清單
6、通過管道管理優化項目優先級排序
7、整合產品線業務計劃
8、產品包需求分析(QFD)
9、產品平臺劃分
10、制定產品線路標規劃
11、產品線路標規劃示例
12、演練:制定某產品線路標規劃

八、管理業務計劃并評估表現
1、管理業務計劃概述(目的,主要活動,輸出)
2、準備初始的產品包業務計劃(IOBP)
3、項目任務書準備材料
4、制定項目任務書(Charter)
5、產品線的考核
6、TPM(變革進展指標)評估
7、演練:制定某產品包的項目任務書

講師介紹:原華為聯合系統部總經理,盧剛
1999年從華為開發項目經理調任華為預研項目計劃處經理,成功建立了規范的研發預研管理體系,之后擔任過聯合系統部總經理、固網計劃處總經理、NGN產品線總監。期間建立了解決方案類產品的管理制度并在固網積極實施,通過優秀的市場技術管理工作,解決了研發、市場、技術支援接口問題,加快了產品的快速上市和成熟。
專業背景:有豐富的產品開發業務、項目管理、研發各職能塊管理、與國際頂尖咨詢公司合作的經驗。
授課特點:授課邏輯清晰,善于用結構化思維進行詳細講解,搭配實戰案例進行課堂練習,提高學員的知識掌握程度,廣獲好評,客戶滿意度平均達到92%以上。
主要課程:成功的產品經理、從技術走向管理—有效管理研發和技術團隊、市場管理與產品規劃、產品創新管理體系……

相關培訓課程
相關內訓課程
相關培訓視頻
相關內訓視頻
相關培訓師
相關培內訓師
相關文章
相關問答
培訓下載
相關培訓機構
相關客戶群
相關培訓圖片
相關內訓圖片
相關拓展
部分培訓客戶更多
培訓心得更多
Copyright 2007- NanBeiPX.com All rights reserved.南北培訓網(www.zxhfgb.live)版權所有 常年法律顧問:廣東安國律師事務所 謝樂安 技術支持:Slobby
海南赛事