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從銷售導向到市場導向

編號:18782  類別:市場營銷  作者:nhy1976  更新時間:2017-05-10 22:55:38
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  產品開發要以市場為導向,這一觀念應該說沒有幾個人會反對。但有多少人真正理解了其內涵呢?在漢捷咨詢看來其實不多,人們往往很容易陷入誤區,其中一個典型的誤區就是以銷售為導向,讓我們來看二個實例:  j公司是一家生產銷售高性能改性塑料的企業,“產品開發以市場為導向”一直以來就是j公司的信條,也是其成功的秘訣,當ge、杜邦、巴斯夫等國際巨...[詳細內容]

一個銷售培訓易忽略的內容點

編號:18492  類別:市場營銷  作者:陳方  更新時間:2017-04-28 08:20:15
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一般銷售培訓,大體上都可以分為三個方面。一是產品知識。二是銷售技巧。三是銷售(推銷)意識。一、產品知識的培訓,就不多說了,所有公司都會做,但我要說的是不僅是本公司的產品,你應該對自己競爭對手或公司的產品也要了解,當然只了解自己公司主要競爭對手即可,這樣,銷售時才會更令人信服。特別是要告訴客戶你們產品的優缺點,競爭對手或其他公司產品的優缺點,記住,不能只說自己的優點,別人的缺點,都要說,只不過你的產...[詳細內容]

如何變成市場營銷的高手

編號:18336  類別:市場營銷  作者:未知  更新時間:2017-04-21 09:48:44
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成為一名合格的市場營銷人員對我們而言并不算挑戰,但要成為一名成功的市場營銷人員現如今可能比以往任何時候都困難。回想一下我們目前的營銷工作進展如何,你也許會說,我的消費者從一開始喜歡引入的各種流行的營銷技術,然后又對你推出的各種促銷花樣表現出心血澎湃,而現在仿佛各種方式都不是那么立馬見效了,這是為什么呢?是我的能力下降了,還是消費者反復無常?其實,平心而論,在這個信息充斥的時代,任我們有三頭六臂,又...[詳細內容]

大企業如何進行反周期營銷

編號:18326  類別:市場營銷  作者:付志勇  更新時間:2017-04-21 09:37:35
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任何企業,都會遇到經濟周期、產品周期,若企業能遵從這些規律,進行反周期操作,可能讓企業陷入一片險地,也可能讓企業逆勢獲得超額收益,關鍵是要選準操作節點。做營銷的都知道產品都有生命周期,產品生命周期一般有引入、成長、成熟、衰退四個階段。經濟周期則是經濟運行中周期性出現的經濟擴張與經濟緊縮交替更迭、循環往復的一種現象,也是國民總產出、總收入和總就業的波動。經濟周期與產品周期相同,也存在繁榮、衰退、蕭條...[詳細內容]

客戶堅持降價,究竟降還是不降?

編號:18324  類別:市場營銷  作者:龐亞輝  更新時間:2017-04-21 09:35:19
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企業提問:客戶堅持降價,如何判斷其真實的價格底線?我是財務管理軟件公司的新任市場部負責人,由于我們的產品性價比較高,很受中小型企業歡迎。眼下,我手上有位難伺候的客戶。老板本人對計算機軟件頗有研究,與我們合作一年有余。期間,客戶對軟件的用戶體驗挑刺頗多,但每一次我們都努力達成客戶訴求。隨著公司技術系統的升級,我們向客戶推出新升級版的財務軟件,其價格高出之前的10%,但用戶體驗、系統運行等有了大幅提升...[詳細內容]

如何以社會責任營銷出強勢品牌

編號:18323  類別:市場營銷  作者:徐瑾  更新時間:2017-04-21 09:34:08
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最近在服務一些客戶時,特別是國內的客戶,談到“社會責任”,對方老總會立即說:我們很重視社會責任的,地震我們捐了多少錢、南方水災我們捐了多少錢、資助了多少個孤兒······在國內很多老總看來,社會責任就是捐錢!國外的很多大企業則不然,他們已經把社會責任上升在企業戰略的層面,不僅是奉獻社會,更是...[詳細內容]

產品經理,內銷組織最易忽視的崗位

編號:18317  類別:市場營銷  作者:蔣云飛  更新時間:2017-04-21 09:28:24
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外貿企業的內銷組織中,是否設置了產品經理這個崗位,可以充分體現他們對內銷產品的重視程度。或許很多外貿企業會說,我們外貿業務已經有產品經理了,內銷為什么還需要產品經理?很多外貿企業的產品經理,本質上是產品采購人員。當海外客戶的訂單上的產品,不是企業能夠生產的,外貿企業的產品經理的責任就是尋找到這些產品,并以最佳的性價比采購這些產品。如果我們能夠認識產品經理的職責,產品經理對內銷是否是一個必要的崗位,...[詳細內容]

如何成為一位真正的營銷策劃人

編號:18312  類別:市場營銷  作者:溫爽  更新時間:2017-04-21 09:22:49
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作為一個營銷策劃人,一個企業的智囊、軍事、參謀長,只要你熱愛這份工作,從入行第一天起,就會期望做出轟動性、爆炸性的方案,就會期望任何方案都能達到四兩撥千斤的效果。但這只是一種愿望,作為一個真正的營銷策劃人,必須經過神化論、經驗論、進化論三個階段的成長歷練,才能達到策劃之巔。一、神化論剛剛步入營銷策劃行業的人,一般都是剛入職不久,并借著個人的學習能力,看過一些營銷案例或者是看過幾本營銷大師的書,就被...[詳細內容]

全員營銷機制——企業造血發動機

編號:18310  類別:市場營銷  作者:賈春寶  更新時間:2017-04-21 09:20:47
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企業具有兩面性,分別針對外部市場和內部協作。雖然沒有絕對的劃分,但為了管理方便,依然可以劃分為營銷團隊與非營銷團隊,其中不以營銷為主要職責的人員主要是技術型的和提供后期保障的人員。一、背景:1、相對非營銷團隊,營銷團隊需要處理的事情比較多。從公關廣告到會議營銷,從客戶開拓到客戶維護,從提案到應對投訴,從簽約到催收應收賬款,從直接客戶到渠道篩選與關系建立、從合作模式的切磋到合作關系的落地,等等。即使...[詳細內容]

七個技巧教你做好市場營銷

編號:18306  類別:市場營銷  作者:未知  更新時間:2017-04-21 09:16:51
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一、計劃目標要高,但不能高不可及堅持觀點:具體目標--我今天要完成1萬的銷售額反對觀點:目標抽象--我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶,或去銷售場所進行促銷,或處理其它問題,心目中總是圍繞一個目標--今天1萬的銷售計劃,當工作中遇到不順心或其它困難時,總會想方設法為今天1萬的目標再辟其它途徑,直至完成。原因是完成1萬的目標可用的方法較多,容易使自己堅持完成今天的計劃目標,為了明天的計劃完成而不...[詳細內容]

銷售精英要擁有十顆心

編號:18304  類別:市場營銷  作者:喻廣才  更新時間:2017-04-21 09:14:35
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1、積極的心態首先我們需要具備積極的心態。積極的心態就是把好的,正確的方面擴張開來,同時第一時間投入進去。一個國家,一個企業肯定都有很多好的方面,也有很多不夠好的地方,我們就需要用積極的心態去對待。貪污犯還有,可是我們應該看見國家已經大力的整頓了;企業有很多不盡合理的管理,可是我們應該看到企業管理風格的改變。也許你在銷售中遇到了很多困難,可是我們應該看到克復這些困難后的一片藍天。同時,我們應該就正...[詳細內容]

內銷不意味著必定提升盈利能力

編號:18302  類別:市場營銷  作者:蔣云飛  更新時間:2017-04-21 09:12:12
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當外貿企業開始涉足內銷的時候,老板們心里一定在計算,內銷利潤空間比起外貿市場可以放大好多。特別在外貿市場波動的時候,國內市場巨大的消費能力,國家對內需拉動的相關政策,促使外貿企業對內銷寄予希望。相同的產品,國內市場價格總能比賣給海外客戶高不少,產生心動是難免的。一旦進入內銷運作的時候,才發現一切和想象相差得那么大。因為,你可能并不了解,做內銷市場的隱形成本到底在哪里?與外貿業務相比,內銷運營成本會...[詳細內容]

營銷能力決定著企業的錢途

編號:18301  類別:市場營銷  作者:于斐  更新時間:2017-04-21 09:10:46
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中小企業的平均壽命不長,大多數中小企業老板總是認為是品牌力難以與強勢品牌抗衡使然,但其實探究細節,中小企業內部營銷管理薄弱是中小企業長不大的癥結所在。盡管這些中小企業因為行業背景以及成長階段、體制性質不同,其問題也各有不同,但是也存在一些比較共性的問題。一、營銷手段有待改進從總體上來看,市場營銷的理念已經逐漸被眾多的中小企業經營者所接受,傳統的銷售理念正在被新的營銷理念所代替,一些中小企業已經學會...[詳細內容]

成功營銷微博的六大策略

編號:18297  類別:市場營銷  作者:李慶濤  更新時間:2017-04-20 03:18:25
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微博營銷,是一個系統過程。所有企業首先都要確立營銷目標,然后才能知道如保操作,如何監控,如何微調策略,如何衡量效果。一、準備工作企業官方微博的主頁,相當于它在微博上的門面。門面就必須用心地去裝飾,讓人知道企業在賣什么、在推廣什么核心價值和理念、企業的特色,等等。1.模板:要設計一個可以傳播企業特色的模板,想一下模板上要不要寫上有關部門的聯系電話、公司當前的推廣口號?2.大頭像:是公司的商標?還是公...[詳細內容]

銷售管理的必備觀念

編號:18295  類別:市場營銷  作者:未知  更新時間:2017-04-20 03:16:47
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由于互聯網的興起,消費者與銷售者之間的信息越來越透明,迫使很多企業必須改變銷售觀念。因此,銷售經理們不得不考慮一些變化,這已經是職責之內的事了,下面我們就談談一些變化,看看你是否已經準備好了。觀念一:銷售人員已經不是純粹的推銷者或信息傳遞者,而是客戶的朋友和幫手,這一點很多企業還沒轉變,經常是雇幾個業務員就拼命打電話或直接拜訪,可以想象這種難度有多大,經理們最清楚!觀念二:以前銷售過程中,顧客非常...[詳細內容]

如何使銷售提高50%

編號:18294  類別:市場營銷  作者:宋新宇  更新時間:2017-04-20 03:16:02
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“如何使銷售提高50%”?我的答案是“裁減客戶”。在最近的診斷問卷中,有不少客戶多次提出了讓他們頭疼的銷售問題。尤其是金融危機的背景下,銷售下滑成了不少企業當前最大的難題。一個典型的例子是江蘇一家制造工藝品的企業。這個公司的老板陷入了這樣的困境:經濟危機讓他的生意越來越難做。為了得到客戶的訂單,老板不得不給客戶更好的付款條件,更長的付款期。為了保證訂...[詳細內容]

如何做好一個網絡營銷人員

編號:18290  類別:市場營銷  作者:強應軍  更新時間:2017-04-20 03:09:19
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網絡營銷是電子商務當中最重要的一環。如何才能做一個優秀的網絡營銷人員,根據我的切身體會,我大概總結了一下幾點:1.好的創意現在是網絡知識大爆炸的時代,我們要接受更多的知識和不同的想法,好的創意在現在這個時代就顯得特別重要。所以要求我們網絡營銷人員都要有好的創意。沒有自己的獨特之處,在現在這個時代很難成功。我這里的創意也可以是自己的一個新的點子,新的想法。這樣的話才能更好的吸引別人的眼球,進而擴大自...[詳細內容]

企業品牌推進新營銷手段網絡炒作

編號:18289  類別:市場營銷  作者:陳建豪  更新時間:2017-04-20 03:08:10
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隨著網絡互動技術的發展和越來越多的社會熱點從網絡上爆發,企業正在嘗試或者已經利用互聯網和消費者進行多種形式的互動,并開展網絡事件營銷,即組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件,引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注。簡單地說,事件營銷就是通過把握新聞的規律,制造具有新聞價值的事件,并通過具體的操作,讓這一新聞事件得以傳播,從而達到廣告的效果。基本技能豐富的知識儲備進行事件營銷,策...[詳細內容]

大客戶營銷的3個階段

編號:18285  類別:市場營銷  作者:未知  更新時間:2017-04-20 03:00:20
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大客戶營銷是用最低的可預測投入獲取競爭優勢,三階段不同技巧促成忠誠大客戶。根據80/20法則,多數企業80%的利潤額(不是營業額)來自20%的客戶。因此,要實現企業穩步快速發展的最根本的方法就是要穩定發展手頭的大客戶。失去一兩個小客戶,對整個銷售來說可能是無關痛癢,但如果丟失一個大客戶的話,當年銷售額就會受到很大的影響,嚴重時甚至威脅到一個企業的生存。因此,所有大客戶都至少有一個特征:對企業的發展...[詳細內容]

銷售中把握客戶的19條原則

編號:18274  類別:市場營銷  作者:未知  更新時間:2017-04-20 02:48:02
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在廣告媒體銷售中,如何高效的掌握客戶情況,特別是當你激發出客戶的購買欲望,對你的廣告媒體產品和你個人產生興趣時,更應好好把握住客戶,否則會前功盡棄,以下彭小東老師根據自己多年的廣告媒體銷售經驗和經歷和大家分享一些把握客戶原則的方法;1.要經常接觸客戶在與客戶交流中,我們做了多年的廣告媒體銷售,更應該清楚,做廣告媒體銷售,不是在大街上賣水果等小商品,他不是一兩次就能成交的,因此需要我們更多的接觸客戶...[詳細內容]

三個營銷原則 網站運營牢記

編號:18273  類別:市場營銷  作者:周寧  更新時間:2017-04-20 02:47:00
文章內容:
網站的運營過程,就是網站運營團隊的營銷過程。在整個過程中,必須貫徹系統的營銷思想。我們的營銷過程,面對著用戶需求,客戶服務和網站自身推廣等一系列問題,必須深思我們應遵循何種原則才能保證我們運營策略的正確性。在經歷了許多挫折,排除了無數困難之后,反思我們在運營過程中所犯過的錯誤,總結我們營銷過程的成功經驗,我認為有如下三大營銷原則是根本原則,必須遵守:一、定位的原則從一個活動,從一個社區版塊,從一個...[詳細內容]

成功故事營銷的六大特點

編號:18269  類別:市場營銷  作者:譚小芳  更新時間:2017-04-20 02:40:42
文章內容:
前言:一個成功的品牌故事很重要的一點就是要能打動聽眾,不能蒼白空洞而食之無味,也不能紛亂雜陳的情節如同一本三流小說。曾經聽過一個笑話:一位先生有張破椅子,但他覺得放在家里礙事,便送到拍賣行去拍賣。在拍賣過程中,拍賣師將這張破椅子的歷史淵源動人故事講得天花亂墜,猜猜看誰最先被拍賣師感動了?結果弄得首先感動的是這位原來椅子的主人。他又高高興興的將這把椅子買了回去。品牌故事的創造并不是一個唾手可得的易事...[詳細內容]

失敗在管理中的價值

編號:18262  類別:市場營銷  作者:未知  更新時間:2017-04-20 02:31:47
文章內容:
領導者只有改變組織成員看待失敗的方式,才能夠真正打造一個學習型組織,一個有競爭力、適應力強、令人愉悅的工作環境失敗不可怕,但意識不到失敗的原因,甚至不承認失敗才是最可怕的。把這種情緒帶到企業管理中,則是企業最為危難的時刻。所以杰出的企業領袖們要通過創造一個心理安全的環境,來增加每位員工成為最優秀的可能性。羅伯特·伍德·約翰孫二世(也被稱為“約翰遜將軍&rdq...[詳細內容]

品牌營銷,是戰略,還是戰術行為

編號:18256  類別:市場營銷  作者:劉拓  更新時間:2017-04-18 23:13:06
文章內容:
現在許多企業都在向品牌型企業過度,因為只有品牌企業才能保證長生不衰,保持較高溢價性和市場占有率。尤其在家紡行業,也不斷通過VI的調整,邀請代言人打廣告、設計精美的終端品牌形象來打一場品牌戰。但許多企業卻在這一過程中,搞不清楚前進的方向。看到別人請劉嘉玲做代言了,自己也不甘示弱,請孫儷等國內一線明星做品牌形象大使,難道做品牌就是這么簡單的嗎?這種從眾的的戰術行為,正在導致后進企業即便花了很多錢用在品...[詳細內容]

為什么銷售人員一定要有狼性

編號:18250  類別:市場營銷  作者:孫瑛  更新時間:2017-04-18 23:07:43
文章內容:
但是還是有這么一部分人認為,只有創業者才是需要狼性的,其實并非如此,每一個有志愿的人都需要這樣一種本能,銷售員更是如此,一個缺少狼性的銷售員是很難在行業中立足的。下面簡單列舉狼性的一些特性:特征一:準確定位,有明確的目標。狼的整個捕獵的過程中,都是圍繞鎖定的目標展開的;會選擇最容易得手的獵物,而不去顯示自己強大面對強大的對手;而且一個狼在獵物的時候還會等待時機,知道什么時候捕捉那種羊群比較合適。那...[詳細內容]
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