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培訓專題
課程前言: 顧問銷售技巧(Consultative Selling Skills)是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,于1988年由尼爾.雷克漢姆(Neil Rackham)歷時12載,耗資100萬美元從35000個成功銷售員銷售拜訪案例中,總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。多數世界500強公司都運用這一模式,在大宗生意
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顧問式銷售技術相關企業培訓

顧問術促成訂單及追銷

課程安排:
2017-03-17至2017-03-17 北京市
培訓內容: 課程前言: 顧問銷售技巧(Consultative Selling Skills)是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,于1988年由尼爾.雷克漢姆(Neil Rackham)歷時12載,耗資100萬美元從35000個成功銷售員銷售拜訪案例中,總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。多數世界500強公司都運用這一模式,在大宗生意...[詳細內容]

《雙贏談判策略與巧》+《顧問巧》

課程安排:
2017-06-08至2017-06-09 北京市
培訓內容: 培訓方式: 講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。 培訓目標: 商務談判的準備性工作; 雙贏談判的策略與技巧; 掌握針對大客戶的銷售模式; 針對項目、大客戶的SPIN顧問銷售方略; 前 言: 作為一名在職的工作人員,你如何思考下述四個問題: 作為學校與研究機構的專家,他們的研究成果需要的是智商;而每天接觸不同用戶,解決各種問題的銷售同仁,我們的...[詳細內容]

顧問巧訓練

課程安排:
2019-11-15至2019-11-16 上海市, 2020-01-11至2020-01-12 上海市
培訓內容: 課程背景 顧問銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同,顧問銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘,以為客戶解決問題為先導,贏得競爭,贏得客戶對公司的信賴,實現公司產品的順利銷售。 課程目標 掌握顧問銷售的...[詳細內容]

顧問

課程安排:
2017-07-11至2017-07-12 上海市
培訓內容: 企業裨益 最大程度的引起購買需求,增加企業銷售機會,企業和顧客之間建立了雙贏的銷售關系 學員收獲 理解客戶的立場,并以此作為銷售的依據 使用問問題和傾聽的技巧去發現客戶的需求 提供有效的解決方案來幫助客戶獲取利益 建立更佳與更久的顧客關系 建立一種可信度與專業解決問題的顧問形象 主要內容 顧問銷售核心流程 規劃銷售拜訪 - 規劃拜訪準備工具 識別客戶需求及優先...[詳細內容]

大客戶經營與顧問

課程安排:
2018-09-28至2018-09-29 上海市
培訓內容:和B公司的李經理研究解決方案。合同在第二天上午送到總經理處簽字了。 …… 我們身邊似乎有很多類似的事情發生,為什么老客戶會流失?為什么新客戶屢攻不下?為什么別人的產品總比自己的優勢多?為什么自己老像是在求著客戶簽約,低三下四的,而他對其他公司的人卻那么客氣? 如果您和您的團隊一直被這樣的事情困擾,那么《大客戶經營與顧問銷售技巧》將幫助您解決以上問題。 課程亮點 1.重點掌握大客戶...[詳細內容]

顧問式銷售技術相關企業內訓

訂單預測計劃與生產計劃管理實操班

編號:16450  培訓費用:3980  講師:雷衛旭
培訓內容:(可在課堂打斷講師思路),不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學員體驗執行過程,關注現實事例. 面對面向老師提出公司問題,老師需要提成解決問題措施/方案。請同學先在公司開會收集問題。帶問題來,帶方案走 第一室:訂單管理/生産計劃/采購計劃一體化管理 1和生産計劃角色和定位---西門子分析---訂單總指揮 2計劃/生産計劃/物料計劃架構/職能分工 三星電子(手機)滾動周計劃...[詳細內容]

價值型銷加速成交的顧問拜訪

編號:23929  培訓費用:4800  講師:崔建中
培訓內容:方式和銷售行為,將會讓相同的產品更容易更高效率地賣向用戶,其中不僅僅是銷售方式的轉變,更是銷售人員的增值過程,所以僅僅從產品知識維度進行學習和培養是遠遠不夠的,顧問銷售的所學范疇中,除了產品知識外,“關鍵銷售流程”和“節點上銷售技能訓練”及其重要,同時顧客行業知識也極其重要。 在大項目銷售,尤其金額高的復雜項目中,項目周期比較長、牽涉采購鏈條人員復雜,以關系為中心的銷售方法會帶來很多連帶的麻煩...[詳細內容]

顧問術促成訂單及追銷

編號:18012  培訓費用:2800  講師:匡曄
培訓內容: 課程前言: 顧問銷售技巧(Consultative Selling Skills)是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,于1988年由尼爾.雷克漢姆(Neil Rackham)歷時12載,耗資100萬美元從35000個成功銷售員銷售拜訪案例中,總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。多數世界500強公司都運用這一模式,在大宗生意...[詳細內容]

《雙贏談判策略與巧》+《顧問巧》

編號:21692  培訓費用:3880  講師:鮑先生
培訓內容: 培訓方式: 講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。 培訓目標: 商務談判的準備性工作; 雙贏談判的策略與技巧; 掌握針對大客戶的銷售模式; 針對項目、大客戶的SPIN顧問銷售方略; 前 言: 作為一名在職的工作人員,你如何思考下述四個問題: 作為學校與研究機構的專家,他們的研究成果需要的是智商;而每天接觸不同用戶,解決各種問題的銷售同仁,我們的...[詳細內容]

中國顧問銷術促成訂單及追銷

編號:10640  培訓費用:2800  講師:匡曄
培訓內容:、課程將深刻詮釋顧問銷售技巧與ANPS中國式顧問銷售銷行為的核心本質,掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰技巧; 3、學會如何根據客戶的需要,提供顧問的解決方案,徹底完成從產品高手向銷售顧問的角色轉變; 4、學會運用顧問提問技巧引導客戶需求,學會分析客戶在采購各個階段的心理狀態; 5、學會挖掘大客戶的真實需求,引導并創造客戶需求,學會在成交后進行有效追銷并獲得客戶再次訂單; 6...[詳細內容]

顧問式銷售技術相關內訓師

顧問式銷售技術相關培訓機構

  • 深圳市杰成合力科有限公司

    編號:7  機構類別:戰略管理
    機構詳情:杰成咨詢創建于2005年,專注于流程與組織變革領域的咨詢、培訓及軟件服務領域,致力于為企業優化流程體...[詳細]
  • 廣州清大深研院教育科有限公司

    編號:23  機構類別:戰略管理
    機構詳情:清大深研院是從事高端在職培訓服務的專業教育機構,前身是清華大學深圳研究生廣州教學中心,開展的主要課程...[詳細]
  • 中企微時信息術(北京)有限公司

    編號:61  機構類別:市場營銷
    機構詳情:中企微時信息技術(北京)有限公司是代表中國競爭情報事業發展趨向的智慧信息咨詢服務機構,是中國競爭情報...[詳細]
  • 上海環球禮儀培訓網

    編號:28  機構類別:職業技能
    機構詳情:上海環球禮儀培訓中心是專注于從事職業素質和技能培訓的一家專業培訓公司,也是人力資源和社會保障部中國職協PAT項目禮儀培訓師、企業內訓師專業能力證書的授權機構,公司同時還獲得了ACI注冊國際禮儀培訓師、注冊國際職業培訓師資格認證。公司注重品牌和質量,倡導培訓(課程學習)、訓練(沙龍訓練)、考核(培訓考試)三位一體,擺脫了單純的講授、一錘子學習,打造終身學習的訓練平臺。公司每個月開展講師培訓...[詳細]
  • 深圳市艾樂西艾智能制造系統有限公司

    編號:71  機構類別:生產管理
    機構詳情:深圳市艾樂西艾智能制造系統有限公司(英文名:Shenzhen LCIA Intelligent Manufacturing System Co.,Ltd.)又稱簡:艾樂西艾,英文也簡稱:LCIA,是一家先進的低成本智能制造工業4.0一站解決方案和知名企業管理咨詢培訓方式為主,集信息自動化智能制造系統,企業管理咨詢培訓和商品出進口業務為一體的綜合性企業。LCIA以低成本智能制造和高品質服務態度為客戶提供安心與滿足。低成本智能制造工業4.0一站解決方案、智能工場頂層設計轉型技術開發轉讓,信息自動化生產設計改造升級,制造系統裝置和研發制造安裝調試,供應鏈智能管理系統設計及落地,企業管理咨詢培訓(精益生產(TPS生產方式)、IE工業工程改善、5S管理、質量管理、QCC小組活動、TQM活動培訓、物流管理、倉儲管理、生產管理、時間管理、現場管理、素質提升培訓、領導力提升培訓、人力資源管理、ISO等...[詳細]

顧問式銷售技術相關培訓下載

顧問

編號:70  類別:003_05  大小:0.23M  作者:崔小屹  更新時間:Thu May 12 10:29:46 CST 2016
下載內容:
如何在價格競爭中向客戶賣出優質高價的產品,如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤,這些都是眾多企業追求...[詳細內容]

如何打造打造王牌銷團隊與管理實戰課程

編號:75  類別:003_05  大小:0.24M  作者:劉云  更新時間:Thu May 12 11:49:48 CST 2016
下載內容:
當21世紀的新經濟時代,全球經濟格局、經濟增長模式、全球化人才標準、營銷團隊領導者角色和工作內容都在...[詳細內容]

人員年終獎金發放方案

編號:54  類別:003_05  大小:0.02M  作者:不詳  更新時間:Mon Jul 13 10:54:09 CST 2015
下載內容:
銷售人員年終獎金發放方案 一、目的與意義: 明確銷售人員年終獎金的計算標準,同時為銷售人員的薪資調...[詳細內容]

員工能力分析與績效考核設計

編號:67  類別:003_03  大小:0.24M  作者:趙磊  更新時間:Thu May 12 09:43:32 CST 2016
下載內容:
面對面的績效面談和激勵、輔導、溝通的技巧,成為成功的職業經理人; 6、通過培訓,較好地了解和掌握現代企業規范化人力資源管理方法和技術,發揮管理的潛能,提高全體管理人員的管理素質和水平。 培訓方式: 包括針對性講解,個案分析,方法指導,參與研討,課堂分組討論、思考題和測驗、現場咨詢。 ■“熱身運動”和破冰討論:課程目的介紹、個人期望值、績效管理、績效能考核上的問題匯總和收集; ■分組:參加者分成二...[詳細內容]

顧問式銷售技術相關企業文庫

SPIN顧問巧及實戰訓練

編號:13786  類別:市場營銷  作者:王琛  更新時間:
文章內容:
項目銷售人員掌握了解客戶和影響購買的技巧——怎樣讓客戶接受自己,怎樣把握客戶的真實想法,怎樣影響客戶做出購買決定; l 幫助大額項目銷售人員提高在最后的成交階段爭取一個雙贏的結果的能力——怎樣在客戶能夠接受的情況下說“不”,怎樣達到讓客戶接受,也讓自己獲利的目的。 【課程特點】 l “SPIN-顧問銷售策略”課程是基于實際的銷售研究,甚至于實地拜訪,并經過科學的分析得出的結論; l...[詳細內容]

門店銷服務巧“六脈神劍”第二:尋機

編號:11657  類別:市場營銷  作者:王延廣   更新時間:
文章內容:
討論:各位,見到客人馬上就進入接待嗎? 客人進店,六脈神劍的第一迎賓之后,你就馬上進入接待嗎? 每次培訓的課堂上,講到這里時候,80%的學員給出的回答都是肯定的:要積極熱情地上前提供服務。同樣商場里我們80%的導購也是這樣服務的,然而告訴各位的是這是錯誤的。 我問那些馬上就進入接待的學員,你們上去后是如何做的?她們回答會問:請問小姐需要點什么?有什么可以幫你嗎?實際銷售服務中很多的導購...[詳細內容]

門店銷服務巧“六脈神劍”第四:體驗之動作篇

編號:11659  類別:市場營銷  作者:王延廣  更新時間:
文章內容:
門店銷售服務技巧“六脈神劍”的內容已經要談第四了,回顧一下,“六脈神劍”第一是迎賓,那么迎賓之前店員應該干什么呢?(考考大家,不清楚的朋友請參看王延廣老師在網站專欄里的其他詳細文章,或到王老師的個人主頁:www.wispoo.com了解更多);迎賓之后就是“六脈神劍”第二:尋機,閑逛型的客人需要尋機的動作,而不是上去馬上進入接待;時機一到就進入“六脈神劍”的第三:開場介紹,介紹我們的...[詳細內容]

門店銷服務巧“六脈神劍”第三:開場

編號:11658  類別:市場營銷  作者:王延廣  更新時間:
文章內容:
“六脈神劍”第二是尋機,尋找時機,時機一到,就是”六脈神劍”第三:開場。 開場,是導購們最喜歡的部分,因為大家都喜歡說,恨不得說得在場客人都立馬買單。 開場的目的 一句話:塑造自家貨品的價值,引導到體驗中去。 在零售終端,貨品只有通過體驗,成交的可能性才會更大,體驗都沒有實現,不可能能指望成交。下面就一般性的開場技巧展開: 開場技巧一:新品、新貨、新款開場的技巧 零售...[詳細內容]

門店銷服務巧“六脈神劍”第一:迎賓

編號:11656  類別:市場營銷  作者:王延廣   更新時間:
文章內容:
于能做到,貴在堅持,把簡單的動作堅持反復地做,養成習慣就是勝利! 六脈神劍第一的實戰培訓內容暫時分享到這里,要知六脈神劍第二的具體內容,且聽我下回分解! ...[詳細內容]

顧問式銷售技術相關問答

大公司的面試官為何姿態這么高?

提問內容:
最近在忙著面試,有大公司有小公司。 大公司的面試官普遍姿態很高,面無表情,冷淡,有時幾乎不抬頭看你。 中小公司會好很多,面試官普遍比較和藹,說話也實在,是一種聊天的面試方式。 不知道大家有沒有遇到此類情況,或者有此類感受。...[詳細內容]
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