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培訓專題
課程大綱 1、 海外商務談判的PRAM模式 A、 海外銷售與國內銷售的異同分析 B、 PLAM模式 1、 PLAN 2、 RELATIONSHIP 3、 AGREEMENT 4、 MAINTENANCE 2、 海外商務溝通中的戰略思想與溝通技巧 1、 關注點碰撞 2、 思維一致性 3、 過程、氛圍與節奏 4、 一攬子談判與多方案 5、 利益與立場 6、 談判方式的合理
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商務談判相關企業培訓

海外務談策略與成交—從銷售員轉向務談專家

課程安排:
2019-11-23至2019-11-24 深圳市
培訓內容: 課程大綱 1、 海外商務談判的PRAM模式 A、 海外銷售與國內銷售的異同分析 B、 PLAM模式 1、 PLAN 2、 RELATIONSHIP 3、 AGREEMENT 4、 MAINTENANCE 2、 海外商務溝通中的戰略思想與溝通技巧 1、 關注點碰撞 2、 思維一致性 3、 過程、氛圍與節奏 4、 一攬子談判與多方案 5、 利益與立場 6、 談判方式的合理...[詳細內容]

兵法:雙贏務談全攻略

課程安排:
2018-09-13至2018-09-13 北京市
培訓內容: 培訓目標: 1.讓學員了解一個能夠達成雙贏交易的談判流程; 2.幫助學員掌握談判過程中決不可疏忽的重點; 3.通過案例分析和提供談判戰略布局的思考方法; 4.學習各種有效的談判技巧; 5.通過實際演練和培訓顧問的點評,讓學員了解自身的優劣勢和改進的方向。 前 言: 你會談判嗎?你能夠如意地控制談判的局面嗎?你能夠在談中創造與對手雙贏的局面嗎?無論是做銷售,還是做采購,談判...[詳細內容]

務談全攻略—談兵法

課程安排:
2017-05-20至2017-05-20 廣州市
培訓內容: 課程背景: 談判能力提升課程是企業訓練業務精英不可多得的專業訓練教程,曾一度被微軟、摩托羅拉、IBM等著名公司列為主管晉升的必修課。在當今社會,無論是工作溝通,還是日常生活,都涉及到商務談判,然而在具體談判之中,我們卻遇見許多難題—— 難以全面看清談判形勢和布局? 難以把握錯綜復雜、環環相扣的談判結構? 難以識破談判中可能出現的大小機關? 為此,我們特邀臺灣最權威的談判專家劉必榮先生,...[詳細內容]

實用采購談技術、削減成本與供應管理

課程安排:
2017-06-24至2017-06-25 杭州市
培訓內容: 【課程背景】 一些采購人員堅信:掌握一定的談判技巧,會讓自己處于有利的地位。事實上,大量的經驗和教訓證明,簡單的,純粹的技巧是有害談判與合作的。對付一般的沒有經驗和閱歷的人,技巧往往是有效的。 但是,對付真正老練的供應,使用談判技巧,以尋求解決存在的問題,達成合作,降低成本,根本是不可能的。本課程重點幫助學員掌握一套有效的談判分析方法。基于成本分析和有效的供應管理,進行成功的談判...[詳細內容]

采購成本降低、供應管理策略與談技巧

課程安排:
2017-03-25至2017-03-26 杭州市
培訓內容: 【課程背景】 隨著近年來全球經濟發展放緩,及工業品出廠價格指數(PPI)上漲,采購經理指數(PMI)下滑,作為全球經濟、制造、消費大國的我國企業,如何有效控制采購成本?如何改善供應管理水平?將成為衡量企業核心競爭力的重要指標。時代再次對采購提出了更高的要求: 采購成本占到產品成本的比例越來越高,為什么? 采購成本控制,不再只是采購部門的責任,為什么? 如何推動研發、質量、產品、客戶一...[詳細內容]

商務談判相關企業內訓

海外務談策略與成交—從銷售員轉向務談專家

編號:26646  培訓費用:4800  講師:陳碩
培訓內容: 課程大綱 1、 海外商務談判的PRAM模式 A、 海外銷售與國內銷售的異同分析 B、 PLAM模式 1、 PLAN 2、 RELATIONSHIP 3、 AGREEMENT 4、 MAINTENANCE 2、 海外商務溝通中的戰略思想與溝通技巧 1、 關注點碰撞 2、 思維一致性 3、 過程、氛圍與節奏 4、 一攬子談判與多方案 5、 利益與立場 6、 談判方式的合理...[詳細內容]

兵法:雙贏務談全攻略

編號:25369  培訓費用:1980  講師:韓老師
培訓內容: 培訓目標: 1.讓學員了解一個能夠達成雙贏交易的談判流程; 2.幫助學員掌握談判過程中決不可疏忽的重點; 3.通過案例分析和提供談判戰略布局的思考方法; 4.學習各種有效的談判技巧; 5.通過實際演練和培訓顧問的點評,讓學員了解自身的優劣勢和改進的方向。 前 言: 你會談判嗎?你能夠如意地控制談判的局面嗎?你能夠在談中創造與對手雙贏的局面嗎?無論是做銷售,還是做采購,談判...[詳細內容]

務談全攻略—談兵法

編號:13512  培訓費用:2000  講師:劉必榮
培訓內容: 課程背景: 談判能力提升課程是企業訓練業務精英不可多得的專業訓練教程,曾一度被微軟、摩托羅拉、IBM等著名公司列為主管晉升的必修課。在當今社會,無論是工作溝通,還是日常生活,都涉及到商務談判,然而在具體談判之中,我們卻遇見許多難題—— 難以全面看清談判形勢和布局? 難以把握錯綜復雜、環環相扣的談判結構? 難以識破談判中可能出現的大小機關? 為此,我們特邀臺灣最權威的談判專家劉必榮先生,...[詳細內容]

實用采購談技術、削減成本與供應管理

編號:22142  培訓費用:3500  講師:湯曉華
培訓內容: 【課程背景】 一些采購人員堅信:掌握一定的談判技巧,會讓自己處于有利的地位。事實上,大量的經驗和教訓證明,簡單的,純粹的技巧是有害談判與合作的。對付一般的沒有經驗和閱歷的人,技巧往往是有效的。 但是,對付真正老練的供應,使用談判技巧,以尋求解決存在的問題,達成合作,降低成本,根本是不可能的。本課程重點幫助學員掌握一套有效的談判分析方法。基于成本分析和有效的供應管理,進行成功的談判...[詳細內容]

采購成本降低、供應管理策略與談技巧

編號:20215  培訓費用:3500  講師:吳誠
培訓內容: 【課程背景】 隨著近年來全球經濟發展放緩,及工業品出廠價格指數(PPI)上漲,采購經理指數(PMI)下滑,作為全球經濟、制造、消費大國的我國企業,如何有效控制采購成本?如何改善供應管理水平?將成為衡量企業核心競爭力的重要指標。時代再次對采購提出了更高的要求: 采購成本占到產品成本的比例越來越高,為什么? 采購成本控制,不再只是采購部門的責任,為什么? 如何推動研發、質量、產品、客戶一...[詳細內容]

商務談判相關內訓師

商務談判相關培訓機構

  • 北京中房學企業管理研究院

    編號:14  機構類別:市場營銷
    機構詳情:中房商學院專注于提供全方位培訓和全產業鏈服務,為行業培養、輸送實戰型的高端專業人才,進一步提高從業精...[詳細]
  • 班庫(上海)務咨詢有限公司

    編號:15  機構類別:人力資源管理
    機構詳情:班庫(上海)商務咨詢有限公司是一家專業的人力資源咨詢與培訓機構。我們于2005年開始了在中國的業務,...[詳細]
  • 華揚金融教育

    編號:8  機構類別:職業技能
    機構詳情:領先的金融理財服務提供,從而推動中國金融財務市場的健康可持續發展。 項目產品與服務: 1、理財沙盤游戲 2、理財軟件 3、理財課程 4、理財服務 華揚倡導理念:   虛擬現實,還原現實,打造全覆蓋理財服務體系。所謂虛擬現實,我們將現實中的場景模擬出來,將紛繁枯燥的理財理論虛擬到游戲當中使得寓教于樂;所謂還原現實,理財游戲和軟件中的理財流程與實際操作完全貼合,使得學以致用;所謂...[詳細]
  • 博思嘉業企業管理咨詢有限公司

    編號:6  機構類別:戰略管理
    機構詳情:必備的專業知識與技巧。10年來,博思嘉業公司一直努力成為中國境內培訓的主要運營、服務商,我們承諾要為所有客戶提供最完美的服務。我們憑借對國內外企業管理的深入研究,將國際先進的管理理念和方法同中國境內企業運作的實際情況相結合,開發并完善了40多個系列,1200余門管理、銷售、市場、財務、項目管理、采購、談判、客戶服務相關課程,涵蓋了企業運營的各個方面。實踐與教學經驗豐富的全職顧問精心設計了課程內容...[詳細]
  • 無錫一點通企業管理培訓有限公司

    編號:20  機構類別:生產管理
    機構詳情:一點通企管專注為企業提供生產管理及中基層管理技能提升的培訓與咨詢輔導,現已成為紅豆集團、華潤集團、中集集團、蘇化集團、蘇鋼集團等眾多著名制造企業首選培訓供應!我們立志爭做培訓行業的沃爾瑪,以最優秀的師資、最實惠的價格,為企業帶來最具性價比的培訓和咨詢服務! 一點通特色: 1、我們倡導咨詢式培訓,企業咨詢內訓由一點通資深實戰專家親臨現場調研并同相關人員溝通,讓培訓更具針對性、讓收益最大化。 2...[詳細]

商務談判相關培訓下載

商務談判相關企業文庫

經銷與供應技巧

編號:14826  類別:市場營銷  作者:百度文庫  更新時間:
文章內容:
公司的文化、談判對手的習慣與禁忌等。這樣便可以避免很多因文化、生活習慣等方面的矛盾,對談判產生額外的障礙。還有一個非常重要的因素需要了解并掌握,那就是其它競爭對手的情況。比如,一場采購談判,我們作為供貨,要了解其他可能和我們談判的采購進行合作的供貨的情況,還有其他可能和自己合作的其它采購的情況,這樣就可以適時給出相較其他供貨略微優惠一點的合作方式,那么將很容易達成協議。如果對手提出更加苛刻...[詳細內容]

務談語言的禁忌

編號:14502  類別:職業技能  作者:羅成  更新時間:
文章內容:
、冗長的語言 商務談判是一項講時效,講經濟效益的工作。這就要求雙方目的明確,說話有的放矢,語多則長,話少則短,無話則免。如果羅哩羅嗦,顛三倒四,漫無邊際,空洞無物,廢話連篇,就會浪費時間,令人生厭。 總而言之,只要牢記商務談判是爭取友好合作、共同受益的談判,而非政治斗爭、軍事斗爭中敗方向勝乞降的談判;商務談判中,如果談判破裂,對雙方都不是好事,所以,上述四種忌諱的語言,就必須避免在談席上出現。 ...[詳細內容]

務談各階段的語言藝術

編號:14501  類別:戰略管理  作者:羅成  更新時間:
文章內容:
商務談判各階段的語言藝術 正式的商務談判一般可分為六個階段:即導入階段、概說階段、明示階段、交鋒...[詳細內容]

務談成功的技巧

編號:14683  類別:市場營銷  作者:總裁學習網  更新時間:
文章內容:
簡介:談判中雙方都希望獲得最大利益,從而發生利益間的沖突。如何成功的開展商務談判?本文通過做好談判...[詳細內容]

雙贏務談

編號:15591  類別:市場營銷  作者:不詳  更新時間:
文章內容:
古之談判,三寸之舌可擋百萬雄師;今之商務談判,大至國家爭端、領土邊界;中至企業并購、甲乙買賣;小至...[詳細內容]

商務談判相關問答

如何避免隱性成本帶來管理弊端?

提問內容:
顯性成本可以看得見,就是花費的成本。但是隱性成本我們如何搭建一個體系來管理呢?如何挖掘出來隱性的成本...[詳細內容]
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