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培訓專題
培訓目的 1、讓學員掌握營銷模式的全新轉型: 市析分析“三環模型”+項目制銷售“六脈神劍” +銷售流程的“天龍八部” 2、如何將華為復雜的“鐵三角”轉化為民企實用的“項目制”,快速提升銷售業績,實現營銷模式的轉型。 針對行業 適用于B2B的制造業,例如化工產品、設備商電氣設備、自動化儀表、工程機械、通用機械、工業原材料等。 課程背景 很多以大客戶為主的工業品企業的銷售經理
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銷售工程師相關企業培訓

業品大客戶營銷模式轉型——市場評估+項目制銷+銷“天龍八部”

課程安排:
2018-01-19至2018-01-20 深圳市
培訓內容: 培訓目的 1、讓學員掌握營銷模式的全新轉型: 市析分析“三環模型”+項目制銷售“六脈神劍” +銷售流程的“天龍八部” 2、如何將華為復雜的“鐵三角”轉化為民企實用的“項目制”,快速提升銷售業績,實現營銷模式的轉型。 針對行業 適用于B2B的制造業,例如化工產品、設備商電氣設備、自動化儀表、工程機械、通用機械、工業原材料等。 課程背景 很多以大客戶為主的工業品企業的銷售經理...[詳細內容]

2017版《建設合同(示范文本)》、《建設造價鑒定規范》及《建設合同糾紛案件適用

課程安排:
2018-05-17至2018-05-23 重慶市
培訓內容: 各相關單位: 為規范建筑市場秩序,維護建設工程施工合同當事人的合法權益,2017年9月22日,住房與城鄉建設部、國家工商總局又頒布了2017版《建設工程施工合同(示范文本)》(GF-2017-0201)(以下簡稱《17示范文本》),該文本自2017年10月1日起執行。2017年9月14日,住建部發布《關于加強和改善工程造價監管的意見》(建標[2017]209號),要求規范工程造價經濟糾紛鑒定...[詳細內容]

現代IE實務暨國際注冊IE師高級研修班

課程安排:
2017-04-22至2017-04-23 西安市
培訓內容: IE是一門管理和技術相結合的工程學! 如果說精益生產是IE在企業運用的最高境界,那么IE是世界上最成功的生產效率管理方法. 它是一種通過消除企業所有環節上的不增值活動而取得顯著而持續業績改善的策略,使企業以最少的投入獲取最佳的運作效益和提高對市場的反應速度,增加企業的資金回報率和企業利潤率。 通過IE提高內部運作的過程效率持續消除浪費,應用IE方法提升效率,實現精益“一個流”、平衡生產線...[詳細內容]

從典型案例解決結算的三大疑難問題暨建設合同糾紛問題解析與運作研修班

課程安排:
2015-11-20至2015-11-22 西安市
培訓內容: 【課程背景】 隨著經濟全球化迅猛發展和我國改革開放的進一步深入,建筑施工企業將在經濟建設中發揮越來越大的作用。作為施工企業普遍采用的轉包、分包及掛靠的經營模式,在給企業帶來經濟效益的同時也帶來了一定的風險。如工程發包因操作不規范,被認定為掛靠、非法轉包或違法分包,從而導致合同無效。認定合同無效如何保證工程結算的公平、公正、合理和準確,這就成為廣大施工企業所面臨的一個重要課題。 為全面提升...[詳細內容]

(IE)--AIAG授權批準課

課程安排:
2018-10-17至2018-10-18 長沙市
培訓內容: 課程介紹 兩天課程 IE工業工程是綜合應用工程技術、管理科學和社會科學的理論與方法知識,對人、物料、設備、能源和信息組成的集成系統進行規劃、設計、管理、改進和創新活動,以達到降低成本、提高質量和效益的目的。IE的目的是設計一個生產系統及該系統的控制方法,使它以最低的成本生產具有特定質量水平的某種或幾種產品,并且這種生產必須是在保證人和最終用戶的健康和安全條件下進行。 學員背景要求 有...[詳細內容]

銷售工程師相關企業內訓

訂單預測計劃與生產計劃管理實操班

編號:16450  培訓費用:3980  講師:雷衛旭
培訓內容:滿意率;為降低或消除物流過程中的非增值活動。 ? 課堂目標: 1建立制定銷售計劃運作體系?提升準時交貨和降低庫存成本30% 2預測及制定合理的短、中、長期銷售計劃?達成公司策略管理目標 3對自身的生產能力和負荷預先進行詳細分析并建立完善產品數據機制?協助公司建立產品工程數據 4生產前期做好完整的生產排和周生產計劃?提高備料準確率, 鎖定柔性化生產計劃不變。 5配合柔性化生產計劃做到...[詳細內容]

業品大客戶營銷模式轉型——市場評估+項目制銷+銷“天龍八部”

編號:24353  培訓費用:3800  講師:孫輝
培訓內容: 培訓目的 1、讓學員掌握營銷模式的全新轉型: 市析分析“三環模型”+項目制銷售“六脈神劍” +銷售流程的“天龍八部” 2、如何將華為復雜的“鐵三角”轉化為民企實用的“項目制”,快速提升銷售業績,實現營銷模式的轉型。 針對行業 適用于B2B的制造業,例如化工產品、設備商電氣設備、自動化儀表、工程機械、通用機械、工業原材料等。 課程背景 很多以大客戶為主的工業品企業的銷售經理...[詳細內容]

2017版《建設合同(示范文本)》、《建設造價鑒定規范》及《建設合同糾紛案件適用

編號:24657  培訓費用:2800  講師:專家
培訓內容: 各相關單位: 為規范建筑市場秩序,維護建設工程施工合同當事人的合法權益,2017年9月22日,住房與城鄉建設部、國家工商總局又頒布了2017版《建設工程施工合同(示范文本)》(GF-2017-0201)(以下簡稱《17示范文本》),該文本自2017年10月1日起執行。2017年9月14日,住建部發布《關于加強和改善工程造價監管的意見》(建標[2017]209號),要求規范工程造價經濟糾紛鑒定...[詳細內容]

“2016最新國標《建設項目管理規范》與業主方現場管理及總承包合同管理”高級培訓班

編號:20291  培訓費用:2800  講師:專家
培訓內容: 會議內容 (一)《建設工程項目管理規范》GB\T50326-2016解讀及應用 1、《建設工程項目管理規范》GB\T50326-2016與《建設工程項目管理規范》GB\T50326-2006的區別; 2、《建設工程項目管理規范》GB\T50326-2016出臺的背景及意義; 3、《建設工程項目管理規范》GB\T50326-2016修改起草過程中存在的主要問題與解決辦法; 4、《建設...[詳細內容]

現代IE實務暨國際注冊IE師高級研修班

編號:19502  培訓費用:4200  講師:郭曉寧
培訓內容: IE是一門管理和技術相結合的工程學! 如果說精益生產是IE在企業運用的最高境界,那么IE是世界上最成功的生產效率管理方法. 它是一種通過消除企業所有環節上的不增值活動而取得顯著而持續業績改善的策略,使企業以最少的投入獲取最佳的運作效益和提高對市場的反應速度,增加企業的資金回報率和企業利潤率。 通過IE提高內部運作的過程效率持續消除浪費,應用IE方法提升效率,實現精益“一個流”、平衡生產線...[詳細內容]

銷售工程師相關內訓師

銷售工程師相關培訓機構

  • 深圳市捷埃梯精益咨詢有限公司

    編號:25  機構類別:生產管理
    機構詳情:深圳市捷埃梯精益管理咨詢有限公司(簡稱:捷埃梯咨詢),捷埃梯出自“精益生產”的二大支柱之一準時化(Just In Time簡稱JIT) 之諧音縮寫。 深圳捷埃梯咨詢公司成立于2006年,是一家專注于“工業工程(IE)、精益生產(LP)運營系統效率改善提升”的專業咨詢公司。我們始終堅持以“量化指標”為結果導向,以現場務實的作風為客戶提供現場IE效率提升、精益生產管理等項目培訓及現場輔導咨詢,幫助:企業現場診斷后,對關鍵數據設定量化指標,未達指標不收績效費用。 公開課:第一天課畢,課程不滿意,我們全額無理由退款。 內訓課:上課前不收取任何定金,第一天課畢不滿意不收費,上課結束后付款。 【主營業務】捷埃梯咨詢作為專業的培訓咨詢機構,我們已形成了以生產管理、通用管理二大支柱為主的完善成熟培訓體系,內外兼修,剛柔并濟,主營業務如下: 精益生產現場咨詢輔導、IE工業工程咨詢輔導、現場效率改善提升、精益供應鏈、精益物流系統、工廠布局……等咨詢與輔導。 精益生產、工業工程(IE)、5S/6S、TQM、TPM、TWI、VSM、TRIZ、6sigma、QCC、,SPC,FMEA,DOE、TS16949,成本控制,項目管理,流程績效,綜合管理技能提升(領導力/TTT/中高層管理/目標管理/執行力/心態激勵/團隊建設/90后管理)……等培訓課程。...[詳細]
  • 深圳市艾樂西艾智能制造系統有限公司

    編號:71  機構類別:生產管理
    機構詳情:客戶提供安心與滿足。低成本智能制造工業4.0一站式解決方案、智能工場頂層設計轉型技術開發轉讓,信息自動化生產設計改造升級,制造系統裝置和研發制造安裝調試,供應鏈智能管理系統設計及落地,企業管理咨詢培訓(精益生產(TPS生產方式)、IE工業工程改善、5S管理、質量管理、QCC小組活動、TQM活動培訓、物流管理、倉儲管理、生產管理、時間管理、現場管理、素質提升培訓、領導力提升培訓、人力資源管理、ISO等...[詳細]
  • 深圳市捷埃梯精益管理咨詢有限公司

    編號:10  機構類別:生產管理
    機構詳情:深圳市捷埃梯精益科技(管理咨詢)有限公司是一家專注于制造業“工業工程、精益生產運營系統改善提升”的專業咨詢公司。我們始終堅持以“量化指標”為結果導向,以現場務實的作風為企業進行現場IE、TPM、精益生產咨詢等項目的輔導及培訓,幫助制造型企業成就最佳運營績效。 捷埃梯顧問團隊均為資深專業現場管理專家,其來自于世界五百強企業,有著10余年的優秀企業精益生產改善推行經驗。我們注重現場并將客戶管理特點...[詳細]
  • 北京中房商學企業管理研究院

    編號:14  機構類別:市場營銷
    機構詳情:一流的智囊團隊。 中房商學院旗下服務現有中房培訓、中房內訓、中房網絡大學、中房顧問、中房獵頭、中房咨詢、中房考察、中房BIM、中房俱樂部等。業務范圍包括房地產管理咨詢、顧問、公開課、企業內訓、線上線下學習,項目考察,人才服務等。內容涵蓋工程項目、營銷策劃、設計、成本、招商、運營、物業管理、財務稅法、人力資源、戰略管理等住宅地產、商業地產和產業地產全產業鏈各個模塊。 中房商學院每月在全國范圍內舉辦房地...[詳細]
  • 南北培訓網

    編號:5  機構類別:人力資源管理
    機構詳情:能源、捷富凱鴻泰物流(武漢)、南昌印鈔公司、廈門豪富太古宇航、上海影響力、廣州雅耀電器、廣州尚岑服飾、廣汽本田、蘭吉爾中國、東風日產、美芝制冷、正泰集團、特步(中國)、廣東核電集團、中廣核大亞灣運營公司、中廣核大亞灣工程公司、廈門銀鷺集團、美的生活電器、簡伯特(中國)、深圳綜合開發研究院、廣州大方泳嘉化妝品、新東方日化廠、重慶長安汽車、珠海兄弟工業、片段服裝、美的威靈電機、奧克斯空調、九陽股份、南方...[詳細]

銷售工程師相關培訓下載

IE現代—效率改善的利器

編號:80  類別:003_04  大小:0.24M  作者:Tony Zhang  更新時間:Thu May 12 17:41:22 CST 2016
下載內容:
通過對工業工程工具的解析和案例研討,期望學員了解和掌握: 工業工程在生產現場改善中的作用; 工業工程改善手法的運用,包括流程分析、動作分析、時間研究和生產線平衡、布局改善以及搬運分析等; 改善措施中的人際關系處理和資源協調。...[詳細內容]

如何打造打造王牌銷團隊與管理實戰課

編號:75  類別:003_05  大小:0.24M  作者:劉云  更新時間:Thu May 12 11:49:48 CST 2016
下載內容:
當21世紀的新經濟時代,全球經濟格局、經濟增長模式、全球化人才標準、營銷團隊領導者角色和工作內容都在...[詳細內容]

企業卓越流體系規劃與流設計

編號:82  類別:003_07  大小:0.26M  作者:陳志強  更新時間:Sun May 15 23:22:05 CST 2016
下載內容:
依賴個人英雄而不是組織能力,業績人為影響大而沒有持續性? 客戶需求響應速度很慢、交付能力很低,客戶滿...[詳細內容]

顧問式銷技巧

編號:70  類別:003_05  大小:0.23M  作者:崔小屹  更新時間:Thu May 12 10:29:46 CST 2016
下載內容:
如何在價格競爭中向客戶賣出優質高價的產品,如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤,這些都是眾多企業追求...[詳細內容]

人員年終獎金發放方案

編號:54  類別:003_05  大小:0.02M  作者:不詳  更新時間:Mon Jul 13 10:54:09 CST 2015
下載內容:
銷售人員年終獎金發放方案 一、目的與意義: 明確銷售人員年終獎金的計算標準,同時為銷售人員的薪資調...[詳細內容]

銷售工程師相關企業文庫

切割+角色分:把復雜的銷標準化、簡單化

編號:17874  類別:市場營銷  作者:包賢宗  更新時間:
文章內容:
,然后確定每一階段必須完成哪些任務,以及達到什么標準。企業的管理人員再在每一個階段設立一個關鍵節點加以控制,從而就實現了對整個銷售過程的控制,暗箱的問題自然就解決了。 接下來我們要做的就是進行角色分工: 把一個復雜的銷售過程分段后,然后每一階段尋找一個最合適的人去做:在技術交流階段,需要前技術支持人員配合;在需求調研與方案確認階段,需要技術咨詢專家來確認技術需求的可行性;在項目評估階段,需要公司...[詳細內容]

“標準流”— 業品大客戶銷的系統方法

編號:17899  類別:市場營銷  作者:陸和平  更新時間:
文章內容:
)銷售進入階段 — 理清客戶組織和角色,與關鍵人建立良好關系3)提案階段 — 影響客戶采購標準,提供解決方案 4)投標階段5)商務談判階段6)工程實施階段。 “標準流程”的實質就是:銷售人員通過對客戶開發、銷售進入、提案、投標、商務談判和工程實施六個階段中每個階段主要工作內容的實施和關鍵節點的控制,依次推進到下個銷售流程,最終達到成功拿單的目的。 而所謂的關鍵節點和關鍵節點的控制指的是:在銷售...[詳細內容]

華潤萬家銷系統作流

編號:16021  類別:項目管理  作者:不詳  更新時間:
文章內容:
華潤萬家銷售系統工作流程,企業銷售系統的管理主要包括渠道管理,項目管理,合同管理,報價管理,銷售機...[詳細內容]

與采購全過同步互動的顧問式銷

編號:16430  類別:生產管理  作者:薄鑫  更新時間:
文章內容:
僅針對銷售人員,還包括前支持人員,甚至還包括渠道成員。只要是與銷售機會有關的人員和機構都需要建立顧問式銷售知識體系,只有這樣才能確保所有相關人員、機構有共同的詞匯、術語、知識,才能確保所有團隊成員相互之間的溝通默契,這樣企業才能真正建立起一支業績持續上升的銷售戰斗團隊。 如果你了解客戶是如何做出采購決策的,你就可以使自己處于比較有利的地位。在銷售流程的任何一個環節上(無論是一次性銷售拜訪還是對同一...[詳細內容]

IT項目管理最佳歷之一: 項目經理在前階段的任務

編號:18664  類別:項目管理  作者:許江林 劉景梅  更新時間:
文章內容:
實施結束、項目產品正式交付客戶之后,對于項目產品的支持服務則交給專門的客戶服務團隊完成。 項目經理是否參與合同簽定之前的活動,取決于這種參與是否能對客戶合同的成功簽定和客戶項目的成功實施提供幫助。 項目經理參與前活動的主要意義在于準確了解和把握客戶需求,盡早建立客戶關系,為項目實施做充分的鋪墊。另外項目經理根據客戶需求和預計的項目實施的客觀條件,對項目中潛在的風險進行...[詳細內容]

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